Interop Tokyo由日本总务省、经济产业省以及各大行业协会主导，日本ICT领域最具权威的学术组织WIDE协作支撑；自1994年开始，迄今已连续举办26次，是日本规模最大，行业影响力最强的ICT展会；Interop Tokyo以其严格的评选流程著称，获奖条件苛刻，处处体现工匠精神：解决方案必须满足业界第一，Interop首发，独创理念，可规模应用，并且能够动态演示。业界顶级的科技公司每年都会在Interop上展示最领先的解决方案，Interop奖也成为科技公司提升技术领导力的必争之地。

每次展会前的两周时间，由70+家供应商的几百名工程师把近3000台各类网络设备联通起来，用于支撑展会期间所有来访用户和所有企业展区的网络使用，宛若构建一个完整的小城市模型，这就是ShowNet。ShowNet是Interop的精髓，在ShowNet网络实战中，检验各类最新技术、最新设备的互联互通，质量要求最高，参与厂商最多，产业链最齐，其价值在全球独一无二。

时光先回到2019年2月27日巴展现场。日本Interop2019组委会教授，在华为展台听完新一代的全光背板光传送产品OXC（光交叉连接）介绍之后两眼放光，问道：“1000根光纤印在1张A4纸大小上，这个能在Interop上电演示吗？”

“这是一个极其领先的黑科技产品，会给Interop来场的客户带来极大的认知冲击和启发。”教授坚定地说道。

从巴展静态展示到Interop上电动态演示，无论对一线还是机关研发几乎是不可能完成的任务。而且因为华为遭受持续打压，日本市场对华为充满疑虑：华为到底行不行？面对此景，我们团队上下观点非常一致：机会显现，稍纵即逝，首先要肯打，一定要克服困难，把华为最好的解决方案展现给日本ICT市场，打消客户疑虑。

从巴展回来后，我们与Interop评委成员保持持续沟通，通过反复推演和设计参展方案，在4月末提出了解决方案的展示计划，机关也开始夜以继日地准备全光交换OXC9800上电演示的准备工作。通过一线和机关专家们的紧密协同，OXC最终成功展出，在Interop引发轰动，运营商S公司固网CTO M先生对华为领先的技术也赞叹不已。

最后的评奖环节，经过评委集体闭门协商后告知：“因为是黑科技产品，如果和传统的网络基础设备放一起评奖，对于其他厂商有不公平之嫌，我们考虑为OXC特别增设一个聚焦于光传送产品的奖项分类，这个奖项在以前没有。”

OXC果然不负众望，获得Interop历史上第一个光传送产品领域金奖，这意味着，从此我们在日本最大的ICT展会上为光传送产品解决方案开辟了全新的、展现实力的舞台。

 

日本运营商S内部流传这一个段子：只要看见Z网络主管工整地打着领带，并且一脸愤怒，气鼓鼓地回到办公室，就知道他刚给企业客户谢罪回来，这通常是因为企业客户那里又发生了“静默故障”。静默故障长期以来一直是网络的顽疾，世界级难题，一旦出现静默故障，运营商自己还不知道业务受到影响，企业客户的投诉已经铺天盖地，关键是还无法定位。S公司把如何解决静默故障设定为公司级战略课题。

通过一年多来和日本客户多次深入交流，我们发现数通产品线提出的面向5G承载的iFIT （in-situ Flow Information Telemetry）解决方案可以很好地解决客户静默故障难题，先于客户投诉感知故障，分钟级定位问题，提前排除故障隐患。并且iFIT完全匹配客户技术路线。客户对iFIT方案赞不绝口，但是日本客户不喜欢纸上谈兵，更相信眼见为实，更期待现场演示，并且实际操作体验。

“如果我们要让iFIT在日本落地打动客户，不能照搬机关的商业逻辑，必须瞄准客户痛点，重构商业价值”，一线的观点非常明确。

“iFIT还处于IETF 草案阶段，一行代码都没写，无法演示。”研发专家们给出的答复离要求差十万八千里。

“在Interop2019上全球首发iFIT，具有里程碑意义，从现在开始到展会开幕，还有六个月的时间，如果我们能做到，一定可以打动评委和客户，还能加速标准成熟，提升IP生态影响力。”数通研究部专家们咬了咬牙：就这么整！

定义好目标和计划后，一线紧锣密鼓设计评审故事线和演示剧本，数通研究部新生代的李博士功底好，爱琢磨，转身快，刚到华为没多久，他临危受命，单枪匹马开启了长达6个月的超频模式，从无到有打造iFIT系统：搭建环境、算法设计、代码开发、前台界面美化。在国内调试完成后，6月初他马不停蹄奔赴东京，开始海外战斗，5天内必须搭建和国内一样的环境。现场的问题层出不穷：服务器问题，操作系统问题，损伤仪问题……在家里完全没有遇到过。时间一秒一秒流逝，李博士的脑袋要炸掉了，没日没夜在实验室定位、测试、调整。6月12日是Interop2019开幕第一天，凌晨4点，iFIT终于跑起来了，天空微亮，即将迎来黎明曙光，窗外街道非常安静，李博士内心的欢欣鼓舞冲淡了一切倦意。在接下来的三天，iFIT展台络绎不绝，一鸣惊人，勇夺特别奖，华为向最挑剔的日本客户证明：大雪压青松，青松挺且直！

Interop组委会成员称赞，华为创新实践非常值得日本产业界学习：从瞄准客户痛点到提出解决方案，在标准领域推动，到快速原型开发，再到现场演示，拉紧产学研链条，快速迭代，加速标准成熟，占领技术制高点，催熟商用。

此次iFIT实战也是数通研究部和一线产品管理、行销协同合作典范：研究部的工作更有目标感；产品分部提前识别商用风险，管理好商用节奏，缩短创新落地周期；行销可以更好地吸引客户，树立领先品牌，构筑本土生态。

本文地址：/a/songhuachangshi/1.html