今年，是疫情肆虐的一年，随着全球疫情持续，中国外贸企业从今年1月开始就面临双向管制，国外客户进不来，国内企业出不去。国外展会、出国拜访等线下营销手段已经不可用。
为应对“疫情时代”的新社会形态，日本励展主办的各大展会从8月正式启动了<线下实体展会➕线上虚拟展会》同步举办的全新展会模式。
自今年8月神户珠宝展开始，名古屋工业展，大阪工业展，大阪新能源周，大阪日本高性能材料周，东京五金工具展，东京农业博览会，东京医疗及护理展，等各大展会均获得了巨大成功！线下线上的同步举行，同时吸引了高质量观众抵达现场和在线参观。
虽然日本的展会开始复苏，但是中日之间的商务通航，特别是商业展会为目的的入境，还是需要14天的隔离，导致很多想参展的中国企业，不能如愿参展。针对无法参展的中国企业企业，我们准备了其他参展的方式。
第一、 选择远程参展
优势：
可以用视频远程联系，直接操控展位
免除人员费用，节约移动时间
区别于虚无缥缈，大海捞针的单纯线上虚拟展会。
贵司在线下实体展会上，可以遇见采购意向很高的现场客户
远程参展的操作和自己亲自赴日参展的区别不大
2020年大阪展，三家通过远程参展的中国企业取得了显著的参展效果。
展期三天，平均得到了80-100张左右的新客户名片。
❖ 远程出展公司的展商采访 ①
以下视频来源于
日本工业展
● 形式新颖，主办方帮助布展，现场翻译负责销售对接,收获很大
● 有一家公司已经预定1000件产品，顺利的话，预计销售额1万美金左右
●感觉和自己亲自参展，基本上区别不大。现场的翻译可以通过线上商谈平台及微信，及时转达客户需求，基本可以做到第一时间解决客户的问题
❖ 远程出展公司的展商采访 ②
以下视频来源于
日本工业展
●我们是做空调配件的，见到了目标客户。大金空调，松下电器，林内，三菱电器都来我们展位了
●远程参展，线上+线下的参展方式，特别好，有一个销售代表在现场讲解产品收集名片，比单纯的线上展会好很多
●远程参展节约了来往日本的移动时间，没有出差的劳累，也可以和客户直接沟通，很方便
❖ 远程出展公司的展商采访 ③
以下视频来源于
日本工业展
● 我们是金属软管及金属管材的厂家，这次也遇见了很多行业的目标客户
●松下，村田制作所，山善，大和HOUSE等都来了我们展位商谈
●远程参展节约了5万RMB左右的人员费，不来日本也能和客户沟通，很方便
●疫情下，很多外展都取消，这样的远程参展即可以follow老客户又可以开发新客户，很好
第二、选择日本代理/朋友/代表参展
❖日本代理，代出展公司的感言①
●2020年2月份的东京，因为疫情没有参展，所有就让日本的代理参加十月的大阪展。
●效果非常好，今年由于疫情，展会上几乎没有什么中国的竞争对手。
●拿到了40个左右的询盘，其中有4-5家的客人意向非常的高，成交的几率非常高。
●疫情之下，做外贸的公司其实压力都很大，想这样代理参展，开发一些新的客户，对我们十分有帮助。
●我们2021年2月的东京展也会参加的。
❖ 日本代理，代出展公司的感言②
●看了名古屋展会的视频，感觉日本的展览开始复苏了，就决定安排代理参展了。
●展会上和京瓷，川崎重工，椿本链条，等知名企业都商谈了。
●也许是大半年都没有展会的原因，与会客户的采购意向都非常高。
●疫情下面，我们试过阿里巴巴，亚马逊等很多线上的推广活动，但我们还是认为实体展会的效果最好
●2021年我们也会想办法参展的。
这两个办法，是目前的海外企业的主流参展办法。
也是外贸企业在疫情下，获得销售机会的一个新的方式。
展会结束后《名片的整理及邮寄》
翻译在对应客户的时候，会记录下客户的具体要求，做好商谈的笔记。展会结束后，主办会连同笔记和名片，寄给在中国的参展商。
疫情下，公司的节流固然重要，但是寻找开源的机会页必须同时进行，才能保持来自国外市场销售额。按照名古屋工业展和大阪工业展的经验来看，实体展会3天下来，平均可以获得80-100张左右的名片，这些可以获得的名片就是您新的销售机会。
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